Packaging d’une Offre SaaS, chemin de Croix et Nirvana

A la veille d’IT Partners (4 & 5 février), le RDV incontournable du 100% channel, revenons un moment sur l’importance de bien définir son offre SaaS avant sa commercialisation.

Si, pour un éditeur de logiciel ou un distributeur, la question de proposer une offre en SaaS ne fait quasiment plus aucun doute, la manière de packager son offre ne relève pas d’un coup de baguette magique. Réussir sa transition vers le SaaS ou apporter une offre complémentaire à son portefeuille passe nécessairement par plusieurs étapes :

• business model
• tarification et facturation
• questions juridiques
• développement à l’international
• choix des partenaires
• …

Différents éditeurs de logiciels et experts en la matière ont tenté de répondre à toutes ces questions sur TechToc-tv en décembre dernier.